重要信号，常州的“有钱人”又开始悄悄抢房了！

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常州人的购房实力，总是一次次刷新我们内心的认知。

在分析师此前的认知里，除了南广场·九洲玺这种带优质资源的3万+元/㎡ 的项目值得“抢购”之外。其他高价项目大概率是要“忍受”周转较慢的“曲高和寡”之感的。

如果说，数据是判断市场的一个“冰冷”且带有滞后性的指标，那“电话”就是分析师认为的另一个带有“温度”的指标。

这里的电话不是指开发商的各种广告，而是来自于周边朋友以及购房者的电话等各种渠道的买房咨询。

就在这两周，分析师接收到了不少关于买房的咨询，同一时间，不同渠道，都指向最近入市的几个高价项目。

令分析师比较意外的是，有部分朋友，来电或发信息的主要目的是想问问分析师有没有办法帮忙协调买到好点的位置。

动辄四五百万甚至上千万一套的高层（小高层）产品，户型大小可能连大平层都算不上，还要托关系买更好的位置。

分析师意识到一个重要的问题：这一定是“有钱人碰到了有钱人”，当拼不动或者不能拼谁更有钱的时候，就开始拼关系了。

这是一个重要的信号：有钱人又跑在了市场上行的最前面。

分析师把这个事情作为茶余饭后的谈资在聚会上提起，却又被上了一课。分析师的堂嫂是一个银行的小行长，她告诉分析师，就在这两个月，她手上有好几个大客户，把理财产品和其他资金变现，说是要去买房子。其中一个客户，资产变动近千万，买了一套房子……

事实证明，有钱人的“有钱”，不是“只有钱”那么简单。每次市场有变数的时候，总是这帮人最先出手买房，先走一步，跑在前面。

这次，也是一样。

就在上周末，位于天宁茶山街道的新城荣盛·天翌首开，首开190套房源，去化量超85%，对外公布的销售额是超8亿元。

◎天翌开盘现场

要知道，这个项目的备案均价超3万元/㎡，在这个项目上，我们又一次看到了常州“有钱人”的买房实力。

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甚至，在有些人眼里，在常州花买四五百万一套房子的人，可能还称不上是真正的“有钱人”。

毕竟北上广深花1000万买房子的人，还只敢称自己是“中产”。

在分析师工作生涯中，因一些业务关系，也接触过一些有一定经济实力的购房者。

这样的购房阶层，其实买房压根找不上分析师了。他们锚定的目标，基本都是城市顶级资产。千万级的房源，对他们来说，也不过是一个普通的投资而已。

就像前一阵子热播的电视剧《流金岁月》里的故事一样，艺术创作都是来源于现实生活的。

前一阵子去西太湖的天安别墅项目市调，置业顾问告诉分析师，1500万以上一套的别墅，有一对小夫妻买了3套，购房过程中置业顾问见到的三辆车子，总值加起来也近千万。

如果一件事情真要较真起来，这样资产级别的家庭，和买一套四五百万的房子要找关系的家庭比起来。可能才是真正的“有钱人”。

但对于大部分“被平均”的普通人而言，能买得起四五百万一套房子的人，已经是值得我们仰望的高度了。

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时间回到2016年8月，分析师身边有个朋友，正准备换房子，就得知了房价即将大涨的消息。于是，发动全家的力量看房选房，在不到一周的时间内，就下了定金。

签合同当天，售楼处人满为患。朋友下定的房子位于新北区市府板块，合同上的单价是8000元/㎡，143㎡。据朋友的描述，在签合同的当下，旁边有位大叔问他，给他三十万当场转账，愿不愿意把这套房子让出来。朋友拒绝了。

签合同的第二天，该项目涨价1000元/㎡，首付付清的当下，该项目单价涨至10000元/㎡以上。如果有记忆的话，大家应该都还记得那段日子，房子的价格见风涨且没有太大的约束力（毕竟政策的出台都是滞后于市场乱象出现之后了）。

一万出头一平的龙洲伊都卖了多久，大家还有记忆吗？至少两三年吧。而2016年下半年开始，一路畅销，到最后一栋20000元/㎡的一栋房子推出就抢完。

日本房企大和算是终于在常州尝到了甜头，当然房子的品质也称得上是当时常州的一个标杆了。于是才有了琅越龙洲的畅销，以及1.5万+元/㎡的大和三里地块。

在这样的供求关系里，仔细想想，似乎不难分辨，到底是需求推动了这类产品的供应，还是供应提升了需求。或许，这两者本身就是密不可分的。

世间万物都离不开一个二八定律，我们听到的对于市场的判断总是来自于这个“八”，但真正掌握资产和话语权的，往往是“二”。这也是为何，有钱人总能跑在市场的最前面。

实际上，在某种程度上来看，城市、产业、高净值人群、房子，其实是一个环环相扣的链，城市强，产业兴旺，有钱人就多，就会有更多匹配有钱人需求的高端房源涌现。

这几年，无论是本地房企还是外来房企都热衷于在常州做高端，会衡量常州的购买力来决定产品的搭配。

从目前的情况来看，常州的购买力还在。

但值得警惕的是，随着地价和房价的走高，常州官方对于房地产市场的调控已经逐步开始精细。这种“精细”在调控大方向是利好，但参考周边城市，这或许也会带来一些副作用，比如抑制产品力的提升空间。

当然，这样的情况，或许早已被“预见”。所以对于“有钱人”来说，买在当下，或许不仅仅是为了买这个溢价空间，也是为了持有这个阶段的产品力“巅峰”时刻。

本文代表克而瑞常州机构观点，供参考

引用数据及观点请注明来源：克而瑞常州房产测评（CRIC-CZ）

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